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  礦總經(jīng)理王信談海外收購(gòu)："轉(zhuǎn)調(diào)"需要走出去

■大眾網(wǎng)記者 李冉 通訊員 張彭

人大代表、兗礦集團(tuán)董事局副主席、總經(jīng)理王信暢談海外收購(gòu)。

　　“我們?yōu)槭裁匆�收�?gòu)菲利克斯公司呢？說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)……”談起收購(gòu)澳大利亞菲利克斯資源公司，王信的思緒一下回到了2004年。
　　2004年，兗礦就來(lái)到了澳大利亞，收購(gòu)了煤礦。被收購(gòu)的奧斯達(dá)煤礦歷經(jīng)9個(gè)業(yè)主，卻都發(fā)生了火災(zāi)，澳大利亞已經(jīng)確定將這個(gè)礦關(guān)井破產(chǎn)。當(dāng)王信帶領(lǐng)著兗礦的人員實(shí)地考察，卻意外地發(fā)現(xiàn)這個(gè)礦的資源非常好：是焦煤，復(fù)采條件也非常好，用兗礦的綜采放頂煤技術(shù)和防滅火技術(shù)完全就能夠解決。于是，領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)即拍板，以3200萬(wàn)澳元收購(gòu)了這個(gè)礦井。此后，2008年，該礦的凈利潤(rùn)就是8400萬(wàn)澳元，2009年凈利潤(rùn)又是8000多萬(wàn)澳元，因?yàn)樵僖矝](méi)有火災(zāi)，奧斯達(dá)礦被新南威爾士州命名為“安全最好的礦井”。
　　通過(guò)奧斯達(dá)礦的“現(xiàn)身說(shuō)法”，兗礦的技術(shù)已經(jīng)在澳大利亞得到了認(rèn)可。此時(shí)，王信開(kāi)始放眼整個(gè)澳大利亞。
　　“澳大利亞國(guó)土面積6000多萬(wàn)平方公里，相當(dāng)于中國(guó)的2/3，一共才2400多萬(wàn)人口，煤炭、鐵礦砂、黃金等等資源非常豐富，但卻受開(kāi)采技術(shù)所限。王信邊說(shuō)邊向記者比劃著，澳大利亞的煤礦開(kāi)采技術(shù)主要是露天開(kāi)采，煤的厚度一般是在6米到24米那么厚，由于不會(huì)分層采，也不會(huì)放頂煤，所以他們只能開(kāi)采到4米左右，其余的就全部扔掉了。望著滿眼的資源，王信在盤算著怎么將別人不要的垃圾撿回來(lái)。正在此時(shí)，金融危機(jī)來(lái)了！
　　然而，對(duì)于兗礦來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)卻正是一次千載難逢向外發(fā)展的好機(jī)會(huì)！在收購(gòu)?fù)陫W斯達(dá)煤礦以后，兗礦一直在國(guó)際上進(jìn)行比選，最后認(rèn)為澳大利亞的投資環(huán)境相對(duì)比較好，法制比較健全，他們把將來(lái)有可能收購(gòu)的目標(biāo)進(jìn)行了優(yōu)選排隊(duì)，菲利克斯公司當(dāng)時(shí)就排在第一位。“為什么把它排在第一位？這個(gè)公司成長(zhǎng)性非常好，它有四個(gè)生產(chǎn)的礦井，有在建的礦井，還有三個(gè)勘探的礦井，還有一個(gè)大的碼頭，碼頭的股權(quán)比例應(yīng)該是1000多萬(wàn)美元�！闭�是這些資源優(yōu)勢(shì)，讓王信堅(jiān)定了收購(gòu)了菲利克斯的信心：“在海外做強(qiáng)做大，必須采取資本運(yùn)營(yíng)，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)做大，單靠實(shí)體發(fā)展是很難辦到的，必須一方面靠實(shí)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展，建新的項(xiàng)目，另一方面通過(guò)收購(gòu)兼并重組，搞資本運(yùn)營(yíng)�！本瓦@樣，王信帶著實(shí)體經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)的“兩個(gè)翅膀”起飛了。
      “2008年10月8號(hào)，我就帶著團(tuán)到了澳大利亞，9號(hào)就給菲利克斯的董事長(zhǎng)總經(jīng)理進(jìn)行了洽談，當(dāng)時(shí)一見(jiàn)面，他們董事長(zhǎng)總經(jīng)理就說(shuō)感到‘非常恐慌’。”回憶起當(dāng)時(shí)的情況，王信依然清楚地記得金融危機(jī)帶給澳大利亞企業(yè)煤炭企業(yè)的巨大沖擊。
　　當(dāng)時(shí)，菲利克斯的股票由接近23澳元一下降到7澳元，澳元對(duì)人民幣的匯率由6.7：1一下降到了4.3：1，這兩個(gè)一疊加，菲利克斯的市值大幅度縮水。經(jīng)濟(jì)到了最低谷，再加之菲利克斯自身的原因，使得他們想盡快變現(xiàn)。將奧斯達(dá)煤礦起死回生的成功經(jīng)營(yíng)，使得兗州煤業(yè)在當(dāng)?shù)赜辛酥�名度，也因此早早納入了菲利克斯的視線�；�于這種良好合作，雙方愉快地簽訂了保密協(xié)議。
　　然而，兗州煤業(yè)是在紐約、香港、上海三地上市的公司，股民非常關(guān)注這起并購(gòu)，人們普遍認(rèn)為，菲利克斯是一個(gè)資源型的公司，不可能讓兗州煤業(yè)100%收購(gòu)他的股權(quán)。這種擔(dān)憂不無(wú)根據(jù)，兗州煤業(yè)提出并購(gòu)的審批一波三折。
　　“我們遞交了三次申請(qǐng)，才得到了批準(zhǔn)。”說(shuō)起審批的過(guò)程，王信透露了其中的小秘密：“我們接受了以往的兄弟單位的教訓(xùn)，本著多干少說(shuō)、甚至光干不說(shuō)的原則，低調(diào)來(lái)處理這些問(wèn)題�！痹诎拇罄麃啠瑐鹘y(tǒng)的申報(bào)方式是通過(guò)律師來(lái)進(jìn)行申報(bào)，兗州煤業(yè)卻搞了特例，積極主動(dòng)地找負(fù)責(zé)審批的部門進(jìn)行溝通匯報(bào)，講明白兗礦的技術(shù)先進(jìn)性、可靠性。
　　令王信記憶猶新的是在澳大利亞達(dá)沃斯會(huì)議上，陸克文總理和財(cái)政部長(zhǎng)都參加了這個(gè)會(huì)議，在兩天半的時(shí)間，王信跟陸克文總理四次見(jiàn)面，把兗礦的技術(shù)匯報(bào)得清清楚楚。當(dāng)?shù)弥獌嫉V的技術(shù)已經(jīng)可以開(kāi)采到1000米以下不發(fā)火時(shí)，陸克文對(duì)此大加贊賞，非常高興。
　　“陸克文總理說(shuō)，兗礦這個(gè)技術(shù)在中國(guó)是最先進(jìn)的，在世界上也是最先進(jìn)的，下一步在澳洲我們就推廣這個(gè)技術(shù)，他一高興就說(shuō)，‘我任命你為采礦總理’，這時(shí)我們一塊去參加會(huì)議的郭大姐說(shuō)，‘你是總理，金口玉言，還需要下個(gè)文件嘛�！�陸克文是個(gè)中國(guó)通啊，立馬就反應(yīng)過(guò)來(lái)，然后他說(shuō)，‘這樣吧，我推薦你為采礦幫的幫長(zhǎng)�！�”從“采礦總理”一下子降為“采礦幫長(zhǎng)”，王信笑著說(shuō)，總理一句話就把他改成民間組織了。

　　幽默的陸克文總理抱著王信的膀子拍了合影，總理這“一關(guān)”算是過(guò)了，“挺好。”王信笑著說(shuō)。然而，要想100%收購(gòu)菲利克斯，必須通過(guò)投資審查委員會(huì)批準(zhǔn)，澳大利亞國(guó)庫(kù)部的部長(zhǎng)正好兼職審查委員會(huì)主任。經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)的匯報(bào)，國(guó)庫(kù)部長(zhǎng)說(shuō)他本人非常支持兗州煤業(yè)收購(gòu)菲利克斯，但是必須嚴(yán)格按程序來(lái)進(jìn)行報(bào)批。在隨后的報(bào)批過(guò)程中，王信的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)溝通、匯報(bào)，最終在2009年10月23日，獲得了澳大利亞政府的有條件批準(zhǔn)。